DIRECTOR'S COLUMN

매출 구조에 대한 인사이트

진단 사례, 포지셔닝, 카피라이팅 — 디렉터센터가 보는 매출의 구조를 글로 정리합니다.

REVENUE STRUCTURE

매출이 멈춘 브랜드들의 공통점

7년 운영해도 문의가 0건이었던 브랜드, 광고를 늘려도 결제가 없던 한의원. 두 사례를 분석하며 발견한 한 가지 패턴.

"왜 당신이어야 하나요?"에 답하지 못하면

경쟁사보다 더 잘해도 안 팔리는 이유. 포지셔닝이 없는 브랜드가 광고를 늘렸을 때 벌어지는 일.

고객은 정보가 아니라 이유를 산다

상세페이지를 아무리 길게 써도 안 팔리는 진짜 이유. 정보 전달과 구매 결정 사이의 간극.